如今，几乎所有的机构都十分看好国内婴童行业的发展，但是千万不要以为在婴童行业淘金就如探囊取物那样简单。据婴童行业资深培训师李建分析，目前国内婴童行业的发展正面临着五大挑战，即为人、产品、价格、渠道和促销。

　　1、人又分为员工和顾客，其中婴童行业的员工有荣誉型、尊重型、物质型和稳定型，只有了解自己的员工，营销才能开始，没有经过培训的员工就是企业最大的成本。婴童行业的顾客有分析型、表现型、随和型和控制型，只有了解顾客，销售才能成功，从最不满意的客户身上，学到的东西最多。涉足婴童行业的经营者莫把膨胀发展当作蓬勃发展，思路决定出路，态度决定高度，定位决定地位，布局决定结局，成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。

　　2、婴童行业的产品安全比什么都重要，利润比什么都关键，卖点比什么都核心，结构比什么都要紧，库存比什么都根本，陈列比什么都直接。产品品质与安全都是有成本的，渠道利润过高，制造环节利润偏低，链条利润分配不合理，形成恶性循环，由此危及品牌及安全;安全检测成本及社会公关成本已经超出制造成本。好产品能为客户提供三大利益，即为物质利益、过程利益和关系利益。

　　在婴童行业的产品结构上要重视产妇用品、益智产品、计生用品和家具用品。在产品库存方面有一种营销手段叫转移不良囤货，最有效的转移方式是让各方都能获益。中国不缺好商品，但缺好产品;中国不缺市场营销，但缺精工制造;好原料决定好物品，好工艺决定好产品，好营销决定好商品;国外100年出一个品牌，中国一年出100个贴牌;卖场生动化，产品自己会说话。

　　3、在婴童行业产品价格方面，厂家往往存在着定价虚高、供价裸底、调价盲目和控价软弱;终端销售则体现出鲁莽、傻干、强忍和冤死。具体的对策则为可使用一线品牌吸人气，自有品牌赚利润，价格解决进店率，价值提升利润率。

　　具体的产品定价可参考成本、顾客和竞争。成本包括制造成本、服务成本和机会成本等;顾客：谁是目标顾客，购买意图，顾客价值，谁买单;竞争：潜在竞争者，对手价格，对手定价目标，对手劣势。

　　4、目前国内婴童行业渠道主要表现为品牌化、多元化、扁平化和深度化。其中渠道品牌化包括全国性、省区级、地区级和县乡级;渠道多元化包括电商最具潜力、目录最直接、商超最传统、母婴店最普遍、药妆店最专业、医务最有效。

　　渠道扁平化是以企业的利润最大化为目标，依据企业自身条件，利用现代化的管理方法与高科技技术，最大限度地使生产者直接把商品出售给最终消费者以减少消费层级和分销渠道。有会员积分、电话直销、天猫旗舰和专卖直营。渠道深度化包括大型社区、三线乡镇、母婴论坛、行业联盟。具体对策为增强商标意识，渠道多元组合运用，渠道扁平，切忌杀鸡取卵，乡村直通工程。

　　5、婴童行业促销的实质信息沟通，就是宣传，促销的关键是手段组合，就是策略。具体的举措有宣传，诸如母婴连锁店。策略销售需要引导，更需要引诱;方向比方法更重要;承诺比兑现更重要;经验比知识更重要。在实战方面，顾客需要的不是便宜，而是占便宜;不是服务，而是教育;不是满意，而是感动，不是快乐，而是痛苦。营销就是让产品好卖，销售就是让产品卖好。