众所周知，现在婴童行业十分的火热，但是仔细分析，整个行业进入者多，强势者小，模仿跟进者多，自主创新者少，这都造成很多开婴童店的朋友十分的痛苦，那么今天婴童行业资深讲师李建老师将带您解析婴童行业的何去何从?

　　首先就婴童店目前的症状分析，存在着：渠道抢夺、库存加大、房租上涨、毛利降低、工商监管、员工流失等。这种痛苦现状形成的原因就是盲目性，主要表现在盲目入行、盲目选址、盲目进货、盲目推销、盲目竞争、盲目扩张等等。

　　那么要想怎么做才对，一下为详细讲解：

　　一、选址选的好顾客少不了，(实施对策)：

　　1.对方医院你社区。

　　2.多方开大店，你贴身开小店。

　　3.多方开小店，你侧身开打店。

　　4.对方大而全，你则小而精。

　　二、婴童行业选址风水秘籍：

　　1.三大忌讳及八项注意：

　　【三大忌讳】：一忌门前路太宽(主干道...)、二忌选铺在白天(...)、三忌行业不关联(油漆、饭馆、汽修...)。

　　2.【八大注意事项】：产品入市有规模、产品陈列有亮点、产品介绍有卖点、产品利润又空间、产品品质有保障、产品近点有选择、产品促销有力度、产品组合有延伸。

　　产品采购秘籍：1.淘汰商品比选择商品更重要。2.小产品高利润，特色商品大市场。3.联合采购，任何厂家都是纸老虎。

　　三、新品上市，如何提高知名度：

　　1.借势：成人降火王老吉，小儿清火思柏丽。

　　2.造势：惠氏、亨氏、金必氏、国际食品三大氏。

　　推销有技巧买卖无高招：你要分清，“我是谁，我为了谁”。

　　1.我是谁：店招的重要性、商标的重要性。

　　2.我为了谁：店铺忌讳说“买”和“卖”，切忌说“你要买什么”、顾客不是用来被服务的，更重要的是被教育、赞美，是销售中最好的润滑剂和推动力，通俗的讲就是拍马屁，简称PMP，猛拍马屁就是MPMP。

　　四、要做一家合格的婴童店有要会竞争：

　　竞争分为：

　　1.价格竞争：

　　(1)一线品牌赚人气;(2)自营品牌赚利润;(3)价格解决近店率;(4)推销解决利润率

　　2.宣传竞争——口号有效性，比如：(1)买电器到国美，花钱不后悔;(2)当天订货当天到;(3)谁家比我低，轻您告诉我;(4)谁家比我低，差价不给你;(5)随时保证同类渠道价格最低;(6)品质有保证，价格不敢降。还有同行激烈的宣传竞争，比如：(1)不管怎么算，移动最划算;(2)算都不用算，电信最划算;(3)到底谁划算，联通说的算。当然还有其它口号，比如：(1)云南楚雄某村：“怡人超生，全村结扎;(2)广西某地：”一胎环，二胎扎，三胎四胎杀杀杀;(3)四川：“该扎不扎，房倒屋塌，该流不流，扒房牵牛"。

　　另外，想要竞争，就要扩张，那么扩张也有自己的对策：打、砸、抢、烧，打要打造团队，砸要砸出气势，抢要抢社区、强乡镇、强网络，烧要烧旺财运。

　　以上讲了这么多，婴童行业应该何去何从，李建老师嘱咐要注意以下事项：1.投资有风险，入行要谨慎;2.选址选的好，顾客少不了;3.产品选择好，利润自然高;4.推销有技巧，买卖无高招;5.竞争有尺度，生存大空间;6.基础须打车，扩张风险小等。