神秘的8341-有这样一组数字影响了中国,到底这四个数字是何意呢?一直无人知晓。知道毛主席逝世后多年,才终于有人提出了破解。原来83指的是毛主席正好活了83年,41指的是毛主席在位41年。同样的一组数字,则影响了中国的婴童行业。
一、这样的一组数字分为“8”进、“3”退、“4”宽、“1”窄。
1.“8”进指的是番号--旗帜--地盘--宣传;路线--奖赏--基层--整风。
番号:第一面军旗升起的地方,也就是秋收起义的策源地。对应婴童行业,番号也就是商标、招牌。店分为5种:服装专卖--心适宝宝、婴姿坊、婴之谷、聪明谷;店内经营品牌--多米小熊、好孩子、贝因美;自己注册商标--格鲁比、米氏孕婴、乐友、爱婴室;晚上加盟--可爱可亲、华婴、婴达喜、母婴坊;随意性--妈咪宝贝、孕婴世界、乖宝宝。
旗帜:旗帜→经营方向--孕装、婴童装、母婴护理、游泳馆、奶超市、早教、车床、综合……观点:做自己擅长的事情。
地盘:工农武装割据:这是毛泽东提出的关于中国革命道路理论的一个科学概念。而婴童行业当前需要解决的问题就是如何巩固自己的地盘?如何扩充自己的地盘?
宣传:宣传→推广——“没有共产党就没有新中国”、历次土地革命口号。婴童行业就要做好推广。
路线:群众路线和会员路线。
奖赏:战争时期为什么当兵?有饭吃。为什么当官?有老婆。婴童行业就要做到:正向激励、反向激励、物质(加薪)、精神(培养)。
基层:基层→终端。毛主席说过:“把党支部建到连队。”婴童行业:A.顾客不是用来服务的,而是用来教育的。B.顾客不需要便宜,而是占便宜。C.顾客不需要马上兑现,而需要马上承诺。
整风:解决思想问题。1.得人心者的天下。2.加强纪律性,革命无不胜。3.培养骨干,带动一片。
二、“3”退:运动战→游击战→持久战
1.运动战:在运动中消灭敌。婴童行业中:送货上门、社区推广、社区开店、行业合作、权威推荐。
2.游击战:抗日战争中一种战斗方式,快速部署兵力、合理分配兵力、合理选择作战地点。婴童行业中一切以促销为中心,活动力度、活动时间、活动内容三者之间相互联系。
3.持久战:在抗日战争过程中毛泽东最先提出的论持久战。从而反映中婴童行业的竞争不是短跑的比赛,而是马拉松。
三、“4”宽:人才、信息、产品、渠道
1.人才:1.知识分子工农话;2.工农干部知识化。婴童行业中店长不是用来卖货的,而是用来管理店员的。
2.产品:选择产品比努力卖产品更加重要;淘汰产品比选择产品还重要。
3.渠道:布局均匀化。
4.信息:名片的重要性。
四、“1”窄:1窄→资金
1.利润:一半是挣得,一半是省的。
例如:春秋航空
春秋航空——省出来的利润
A.不做广告,不设销售柜台,机票一直坚持直销。
B.机型坚持只选择空客320,节约分级维修、航材储存、大幅削减飞行员的培训成本。
C.在空客A320机型上,别的航空公司只放156个座位,春秋却要硬塞下180个座位。在这里,没有头等舱、公务舱、只有经济舱。
D.旅客随身携带的行李也有普遍的20KG改为15KG,将行李减下的重量让位于客运,在保证安全飞行的条件下增加旅客人数,增加单机运力。
E.一般飞机上每个座位都配备了基本杂质供乘客飞行期间阅读,而春秋则没有,就连多余的餐车、不用的烤箱、内陆飞行用不上的救生艇也全部撤下飞机、乘务员的行李箱也是尽可能的缩小,以减轻飞机重量。
F.使用自助值机退台是不用付费给机场服务费的,而普通值机柜台是要付费的。一台自助值机柜台的价格为10多万元,其成本支持要比人工值机柜台低很多,此举又可以节省了值机人员和普通值机柜台的费用,降低服务成本。