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和氏乳业销售人员培训心得体会

2014-08-18 17:24:22 作者: 来源:羊奶100网

  通过这次的销售人员业务培训学习,作为初入奶粉行业的我,对公司的企业文化、发展历程、产品卖点、未来发展方向都有了更加全面、深刻地了解和认识,更使我获益匪浅。下面我就这次培训的心得体会和大家分享一下。

  首先,公司冯经理“幽默、率真”的开场介绍,让我知道作为一个优秀的业务人员应该具备以下素质:高瞻远瞩的目标定力,完善的人格魅力,顽强拼搏的精神和与时俱进的营销艺术……,而本次培训的前言部分,言简意赅,余音绕梁,也让我深知人的一生,既有精彩,也有无奈,不同的时期,会有不同的境遇、放下一切、聚焦当下、坦诚接纳、用心正视……只有调整好心态,才能迎接新的挑战。

  其次,对于和氏的企业文化也有了深刻的了解。 “和氏”企业的命名,让我了解到它源自于一位英格兰老人“HERDS”的美丽典故,同时,让我真切的感受到公司始创人对乳制品行业深邃的战略起点:纯正奶源的地理标志性、产品加工工艺的精湛考究性,乳品制造人诚实守信的品德,以及公司始创者的战略气魄和中国古老“和文化”的胆识和远见。

再次,对于和氏公司的营销理念也有了进一步的认识。即:不为利益推销产品而是真心地帮助别人。试想,一个心术不正、坑蒙拐骗、唯利是图的人,如何能持续高效地推进企业不断向前迈进?能承担起人类营养事业的使命吗?少年强,则中国强。乳制品行业尤其是婴幼儿奶粉关系到一个民族、国家的兴衰,意义重大。唯有用“真、善、美”的人格素养,才能引领行业未来。

  最后,对于国家的强有力政策的出台和监管力度的加大,也让我了解到,我国乳制品行业所拥有巨大潜力。近20年来,乳制品行业“鱼龙混杂”,先后经历几次危机事件,特别是“三鹿奶粉事件”后,国家对乳制品行业更是加大了整顿力度,乳制品行业的准入制度更加严格,规范标准也更加明确,行业监管更加严厉,检测检验设备、生产技术也更加先进科学,这些都为国产奶粉的蓬勃发展奠定了良好的基础。

  通过这次的培训学习,也让我从根本上认识到如何从理论知识转化为实际运用。在我看来,需要做到以下几点:

一、“修”:

  “修德载物”,首先修德,人品即产品。修健全的“真、善、美”人格,是行业立业的基本前提和基石。不管和谁打交道,与人为善、真诚谦恭、乐于奉献,一切自会水到渠成。其次,修专业知识, “业精于勤,荒于嬉”,唯有扎实高效的学习,才能融会贯通。行业知识,用时才能得心应手,游刃有余。

二、“行”:

  诚然,“没有革命的理论,就没有革命的行动。”然而,一切“开花结果”都是来自于行动的积淀。千里之行,始于足下;天道酬勤,功夫不负有心人;实践是检验真理的唯一标准。唯有踏实坦然的行动起来,才会迎来胜利的曙光,否则,空谈只会导致更快的倒下。

三、聚焦团队:  

  时代潮流,好好荡荡。个人英雄主义,早已时过境迁,团队作战,与时俱进。凡干大事者,特别是在经济领域,莫不是组建了一个优秀的团队,审时度势,集中意志,高效行动才成功的。       

四、实现承诺、责任、尊

  修好德、践实行、谋好局、布好篇,聚焦团队,对上服从,对下服务,创造性地实现我们和氏致力于人类营养事业的企业使命,真诚地为消费者提供优质的产品和贴心的服务,为公司提供创业赢利的绝佳机会。为理想的生活奠定良好的基础,从而“铁肩担道义,和氏遍中华”。(文章来源: 和氏业务代表 高迎祥 投稿)

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