一位享誉世界的玉雕大师想把他的绝技传给他的弟子。一天,他把两个弟子叫到跟前,给了每个人一把铁锹,说:“现在,你们每人用一天的时间去挖井。”
两个弟子分头去挖井了。
第二天,大师来到大弟子那儿一看:大弟子挖了十口井,但每口不但浅而且都没有水。
大师摇摇头:“挖得再多也没有用,没有水那不能叫井。”
大师又来到小弟子那儿一看,小弟子只挖了一口井,但井不仅深而且有清澈的水。
大师点点头:“孩子,你成功了,你有一种可贵的精神,它叫——聚焦、执着。”
我们现在所从事的行业,在中国市场机制中是一个经过市场充分竞争的行业,它没有任何的垄断,也没有任何的一种高高在上,它完全是被消费者自己充分选择的。也就是说,当一个市场发展到一定程度时,产品会越来越变得“同质化”。
为了减少同质化,也同样为了更好的把控质量关,国家新政也对奶粉企业提出了新的要求:生产婴幼儿奶粉的企业必须获得食药监总局颁发的注册证书,每个企业可以获得3个配方系列9种产品配方。这就要求奶粉企业对生产的奶粉品牌进行精简,因此五零牧场取消了益智系列的生产,全力配合国家新政要求进行五元系列注册备案等聚焦策略。
相对于更注重品质的羊羊100向阳湖五零牧场的品牌来说,我们对产品品类的减少,目的就是把企业向规模化、服务化发展,做到企业的不可复制,只有这样,才能更好地为客户提供增值服务,让客户在五零牧场羊奶粉体验到的不仅仅是购买的产品,而是“人无我有,人有我优”的个性化服务。