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上海CBME婴童展 美力源乳业独家专访

2016-07-30 14:18:47 作者: 来源:

 

  七月的上海,热辣辣的阳光炙考着地面,却挡不住人们对CBME孕婴童展会的高涨热情,据官方报道,此次展会无论是参展面积还是商家数量、参展品牌均刷新了记录——展览面积增至223305,展商达到2366家,参展品牌共计3673个。那么,面对如此规模的国际婴童展,我们的羊奶粉企业有什么想法呢?我们现在来到了陕西美力源乳业有限公司的展位前,也荣幸的邀请到了我们的招商总监于东先生接受我们的采访,谈谈他对本次展会的想法?
  记者:于总您好,本次上海展会新搬到了我们国家会展中心,那么相信很多企业也是首次来到我们国家会展中心,那么您对本次展会有什么看法或者是您这个企业对我们这次展会有一个什么样的期望呢?
  于总:确实是第一次,因为大家都是第一次,这边会展规划没有任何问题了,但是因为我们也是第一次来,大家可能不是太熟悉,客户也需要一个过程,相信一年会比一年更好吧,来到这次大的盛会,我们也主要是希望在老客户的一些交流上,以及新客户的分享上有新的东西,跟大家一个聚会,在招商上也可能会有一些新的东西出来。
  记者:那么奶粉新政大家都知道不管是羊奶粉企业还是牛奶企业肯定都会遭到一定的影响,可能市场上近一半的羊奶粉企业都会受到影响,那么新政对我们公司的品牌存在会不会有什么影响呢?
  于总:国家政策确实引领着企业的发展,我个人觉得还是好事,虽然从数字挺吓人的,2000多个品牌减到500多个,但单从消费角度来考虑足够了,那美力源乳业一直秉承的是少而精的思路,所以这次注册制对我们来说完全没有影响,确实在新政公布后,我们的这段时间里面收到了一些大量的以前一些做羊奶的一些经销商或者是做文件的咨询,所以对这次政策来说,我们还是一如既往地拥护国家的标准。
  记者:面对我们经销商以及消费者的疑问,公司怎么做出一个应对的呢?
  于总:我们不存在问题啊,因为现在国家给三个,我们就有两个,所以说在这方面应该是属于收益的。
  记者:那您觉得,面对这样一个条件之下,我们公司一个什么样良好的契机?
  于总:应该说,刚才我提到了这次新政出来以后,因为我们本身一直遵循的是少而精,所以大量的客户对我们的产品都非常感兴趣,那我们也是迎来了一次招商的一个很好的机会,但确实说实话,因为我刚才说到了我们本身品牌少,那我们确实在今年情况来看的话,针对新政,招商虽然是一个重点,但是我们美力源乳业的这个空白市场已经非常稀缺了,那我们可能会把重点放在现有客户的调整或者是培育上,毕竟企业想做大的话,肯定是需要一批能和我们成长的客户。就像我们董事长说的,一个企业不一定要做大,但一定要做强,所以接下来的工作我们会把工作放在这方面。
  记者:新政出台后,很多专家预测羊奶乃至奶粉市场将会迎来一段时间的混乱现象,比如低价甩货,不正当手段竞争等行为,您对今后的羊奶市场有预测吗?
  于总:肯定了,像你说的一些可能就说是不能保留下来的品牌,如果有库存的话或者市场需求的他肯定还是要在市场上存活一段时间,至于是好事还是坏事,那可能分区域也分人来看,既然有需求才会有市场,在利益的驱动下,在这些品牌不能保住的情况下,他可能会通过一些,你刚说的那些手段来处理,那至于是会把我们的羊乳也好牛乳也好,带到一些新的高度还是说带来一些影响,那我相信肯定是分区域的,更多的客户肯定是放眼于未来,更长的时间也就是我们现在美力源所合作的客户,那当然如果一些只图眼前利的经销商,可能也会做出一些选择吧,那这个是市场正常的一个发展,任何人都很难对他去做一个很大的改变。
  记者:我们这次展会的规模也是非常大的,然后像展馆里面,我们刚才也看到了有很多国外的原装进口的品牌,还有也包括一些国内的品牌,那您对国外还有国内的这些奶粉品牌是怎么看的?
  于总:因为刚才说了我们从2000多个品牌减到500多个,我个人说是好事情,那我们毕竟是在中国,也许牛奶在国内没有压倒性的优势,但羊奶一定有,我们能在中国的羊奶在全世界都是有压倒性优势的,并且国家我们国产粉进行管控,那毕竟我们在中国生存,我相信,我们的国家一定会扶持我们的国有企业的,不可能让我们以后的下一代喝进口粉,我刚说到了羊奶在全世界我们的国产粉是有绝对优势的,这点我非常有信心
  记者:那从08年以来我们都知道国内的行业都是起起伏伏的,然后经过了这么多年的洗礼以及磨难,我相信能保留下来的品牌都是有自己一个过硬的优势还有一个品质以及良好的售后服务,那么这么多年来运营这个羊奶粉品牌,我相信您一定有很多感触,能给我们谈谈您的一些想法和感触吗?
  于总:我一直给客户说,他们在选品牌的时候,看很多很多东西,但我一直给我的客户说,现在你在货架看到的产品,都是可以的,因为它都是通过了国家的检测,都是合格的,大家可以完全放心的去使用、去食用,都没有问题。不一定非要选择美力源,应该说我们的国产粉现在国人都应该有信心,但是当你有一些个性需求的时候,那你就要需要考虑,那美力源来说的话,有一些资深的优势,是一些别人所不具备的,那当然一些常规性东西我们没有必要提了。那美力源来说的话,它具有全国唯一一家高山野生放养的有机奶源,那这个是很难复制吧,照目前来说我们国内是没有的,所以我们买奶粉说一千道一万最终买的还是奶粉,所以美力源拥有全国最好的奶源,这点是有优势的,那其次在工艺上,我们也是采用全球最先进的工艺,然后在我们的销售方面、在我们的服务方面肯定是有美力源的特色在里面,因为我们毕竟是一家时间不是很长的企业,在整个乳企业饿着的环境下,非常想生存都是需要,真的是举步维艰,因为我们国家的乳业新政对我们总体来说,是全世界最严格的,那美力源能通过短短的几年时间发展到今天这一步,肯定是他有独到的一面,除了我刚说的奶源和我们的工艺之外,我们的销售团队和服务团队在行业里面也是首屈一指的。
  记者:非常感谢您能接受我们的采访,通过本次的采访,我相信所有的经销商朋友以及消费者,肯定会对品牌信心大增,希望我们的公司以后业绩蒸蒸日上,也祝您步步高升!

标签:美力源乳业 上海CBME婴童展 专访

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