任何活动的出发点都是应该围绕着我们的活动目的展开的，在做这个活动之前先认真的想一想为什么我要做活动，做活动是否有意义，为了达成这个目的，我需要做什么活动。
活动的目的分为以下几类
1、开新
2、促销
3、处理
4、转换
开新指的是开展新客，促销指的是提高销售，处理指的是清仓，转换指的是把品牌间的转换。低毛利商品向高毛利商品的转换，不同区域间的转换。
很多时候我们的门店提出的活动目的是提高门店的销售，这个概念过于笼统，以上4个分类都可以提高门店的销售，只是不同的活动目的达到的提升门店销售的效果是不同的。
开新
开发新客也叫推广活动，那么首先是开发新客应该：
①配合大量的推广和宣传，所以先要做宣传，宣传名头越响越好。
②在宣传过后我们应该配合体验活动
③体验活动结束后接上单品的促销
这时单品的促销活动，最好的形式应该是首罐优惠，或者比较容易达到的几送几，例如二送一。
促销
促销活动，简单的来说主要包括两个大方面，一方面是在提高购买的数量，一方面是在提高购买的客单价。这两个并不矛盾也不冲突，互相是乘积和关联的关系，提高了购买数量客单价必定有所上升，客单价上升购买数量也会有所提升。
促销活动的几种形式：
①：特价（一口价）特价常常被用于降低某件商品的直接价格来吸引人气，引起顾客一次性购买几个，进行囤货，并吸引顾客进店的形式。
②：折扣折扣用于整个品类品项的活动，可以是一折到底，直接的折扣，也可以是几样几折的形式，是采用一折到底还是几样几折，就看商品的属性一件高折扣有没有吸引力。
③：满减、满返满减和满返实际上是折扣的一个变种，区别的地方在于满减、满返是需要满过后才可以减与返，其直接目的是提高客单价。满减和满返，又有区别，满减的话减的钱是在顾客手里的，你需要第二次工作来让顾客消费，所以我们尽量做满返也不做满减。
处理
处理商品的库存和消耗，处理是门店最难的事情，所以任何商品的库存处理和消耗都应该是在预警期内立刻进行处理，棉品45天处理周期；纸品、用品（1年）；食品过半（一年效期则为6个月，一年半则为9个月）。
处理的方式有以下几种：
①：赠品（抽奖赠品、买赠，积分兑换赠品。加钱换购等多种形式）
②：拆合。整组的商品进行拆装，或者是几样商品进行组合
③：甩卖。（秒杀，限时特价等形式）
④：转换。
转换
转换指的是当顾客的销售明显趋向于一个趋势的时候，或者集中于一个方向的时候，改变顾客购物方向的一种方式。
例如：
A品牌的纸尿裤销量很好，尝试送B产品的试用装，引导顾客选择B。顾客集中购买在棉品上，那么棉品的活动可以以返用品区的优惠券为方式。顾客在选择流通品牌奶粉时赠送其他奶粉的优惠券。
活动策划中应该注意的几个细节
1、思路清晰完整
2、方案简单，一目了然
3、参与度高
4、规避漏洞
5、计算成本
6、保持高毛利，不要牺牲毛利。
